最強「育毛剤」はどれだ？

【［病気］】
　今月に入って、大正製薬が日本初の女性用育毛剤、資生堂は遺伝子レベルの研究で生まれた育毛剤と、育毛剤の新商品が次々と発売された。主要メーカーのハゲしい新規ユーザー獲得合戦。発毛・育毛剤市場が、いま注目の新商品とは？（2005.03.24掲載）

■新商品が好調
　一昨年の秋発売されたライオンの「薬用毛髪力イノベート」は昨年の売上げ約５８億円で、１０％近いシェアを獲得。昨年６月に発売された第一製薬の「カロヤンガッシュ」は女性にも効果が見込める新商品として半年間で２９億円を売り上げた。
　どこも新商品の売れ行きは好調。今月「薬用アデノゲン」を発売した資生堂は初年度出荷１００万個を見込み、販売目標は６５億円だ。ここ２年で大手５社が新商品を次々と市場に投入した。
　さらに今年１月、８０年代に日本で大ブームを起こした中国の育毛剤「１０１」を生産する中国企業が、新潟市で工場を操業し８月から日本向け商品を売り出すと発表。ただし、用地の話や商品の承認申請は途上だ。
■大正を追え
　「一番の強敵は大正製薬」（資生堂広報）と、どこも一様に目標は「リアップ」。９９年に「ミノキシジル配合」で爆発的売上げを伸ばし、以来独走するトップシェア（現在約３０％）を各社がいかに切り崩すか。再び市場拡大へつながるのか。
　「現在の６００から７００億で飽和状態。この先の拡大は難しい」とみるのは、長年毛髪業界に携わってきたケリーハーツ社の上村茂実社長だ。「５００億で飽和状態だった市場をリアップ登場で７００億に引き上げた。内３００億がリアップで、残りは他社でシェアを落とした。ただ、この状態も続かず１年だけ。『リアップを使ってみたが…』という潜在顧客の心理的後遺症があり、その後の市場は動かず、いまも状況は変わっていない」。
　一昨年の市場規模は５７０億円、昨年は５８０億円といわれ、潜在顧客を合わせても最大７００億ということ。上村社長はこうもいう。
　「育毛剤利用者の多くを占める団塊の世代がリタイヤ後も利用を続けるか。またいまの２０―３０代はお金もなく、育毛剤自体を使うのを嫌うので、何もしない自然体志向の人が多い」
■飲んで発毛
　そんな中、注目されるのが、飲む育毛剤「フィナステリド（商品名プロペシア）」の認可だ。米国ではすでに医療用医薬品として使われ、男性型脱毛症の発毛・育毛効果の実績をあげている。日本でも今年度中に販売認可の見通しという。
　『最強の育毛剤』と呼び声も高いこの飲み薬が、もしかすると発毛・育毛剤市場の起爆剤となるかもしれない。
　フィナステリドを使い、すでに治療を始めている城西クリニック（東京・新宿）の小林一広院長はこう話す。
　「米国でもプロペシア単独よりもミノキシジルとの併用の方が効果的なデータが出ている。当院でもミノキシジル配合の塗り薬を一緒に処方している」。各社新開発の育毛成分との併用でも、「多少の相乗効果は期待できるかもしれない」。
　医療用医薬品との併用のニーズに、「顧客対象が違うので期待はしていない」（大正製薬広報）という声は多い。が、米国の臨床試験で６６％の発毛効果を出しているという飲む育毛剤の登場が潜在顧客の目を覚まさせ、再び市場拡大へと導く可能性は十分ありそうだ。
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■主な男性用発毛・育毛剤と配合成分
リアップ男性用／大正製薬／９９．６／発毛作用のあるミノキシジルを配合
薬用フラバサイト／花王／０３．２／育毛成分ｔ―フラバノンを配合
イノベート／ライオン／０３．１０／発毛因子サイトプリンを配合
イノセントモウガ／ツムラ／０４．３／独自生薬配合バランスのシナジ効果
カロヤンガッシュ／第一製薬／０４．６／血行促進の塩化カルプロニウムを倍増
薬用アデノゲン／資生堂／０５．３／発毛因子・ＤＮＡ構成成分アデノシン
１０１毛嚢滋養液／北京章光／？／朝鮮人参やオウギなどの漢方の成分
（主力商品／メーカー／発売日／主成分の順）